Продажи в эпоху цифровизации
Чек-лист "Как выиграть тендер?" от ONLINECONTRACT
По статистике более 80% крупных российских компаний отдают предпочтение электронным закупкам
Увеличение доли электронных услуг на российском рынке усиливается. Они стали органичным элементом цифровой трансформации.
Согласно аналитическим данным рейтингового агентства «Эксперт РА», число коммерческих закупок в России в 2020 году выросло на 49,2% по сравнению с 2019 годом.
По данным агентства, в прошлом году было совершено почти 2,66 миллиона коммерческих закупок.
Согласно аналитическим данным рейтингового агентства «Эксперт РА», число коммерческих закупок в России в 2020 году выросло на 49,2% по сравнению с 2019 годом.
По данным агентства, в прошлом году было совершено почти 2,66 миллиона коммерческих закупок.
ТОП-8 крутых лайфхаков для поставщиков
Чтобы вам было проще ориентироваться в мире цифровых продаж, мы подготовили полезные советы. Следуйте нашим рекомендациям для эффективной работы на ЭТП
-1-
Не бойтесь участвовать в закупках крупных компаний
Есть поставщики, которые считают, что на ЭТП работают только «крупняки» и заводы-изготовители с большими объемами производства, поэтому даже не пытаются участвовать в закупках. Это миф и не стоит бояться закупок на больше суммы. Главное — трезво оценивайте свои возможности.
По факту, стать поставщиком крупной компании проще, чем кажется. Это подтверждено многолетним опытом и тысячами кейсов. На ЭТП все поставщики находятся в одинаковых условиях и шанс есть всегда.
По факту, стать поставщиком крупной компании проще, чем кажется. Это подтверждено многолетним опытом и тысячами кейсов. На ЭТП все поставщики находятся в одинаковых условиях и шанс есть всегда.
-2-
Настройте автоматический поиск закупок
Настройте в личном кабинете классификатор – фильтр для поиска подходящих процедур. Наши менеджеры помогут вам правильно это сделать, после чего вы сможете своевременно получать актуальные уведомления о новых закупках в вашей сфере на электронную почту.
Кроме того, вы можете воспользоваться такими инструментами, как шаблоны поиска, рекомендуемые ТЗП и заполнить Анкету поставщика. Все это позволит значительно облегчить ежедневный поиск процедур. Помимо автоматизированного подбора закупок, наши сотрудники вручную подбирают торгово-закупочные процедуры для поставщиков.
Кроме того, вы можете воспользоваться такими инструментами, как шаблоны поиска, рекомендуемые ТЗП и заполнить Анкету поставщика. Все это позволит значительно облегчить ежедневный поиск процедур. Помимо автоматизированного подбора закупок, наши сотрудники вручную подбирают торгово-закупочные процедуры для поставщиков.
-3-
Внимательно изучайте тендерную документацию
Рекомендуем подробно изучить требования заказчика и тем самым тщательно подготовиться к закупке. Тогда вероятность Вашей победы будет выше.
Если вы не предоставите требуемые заказчиком документы, то вас вряд ли выберут победителем закупки. Поэтому нужно досконально изучать требования заказчика — начиная от объемов, сроков поставки и условий оплаты и заканчивая необходимыми сертификатами и лицензиями.
Если вы не предоставите требуемые заказчиком документы, то вас вряд ли выберут победителем закупки. Поэтому нужно досконально изучать требования заказчика — начиная от объемов, сроков поставки и условий оплаты и заканчивая необходимыми сертификатами и лицензиями.
Получите ПОЛНУЮ версию советов от эксперта, а также БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП к системе ONLINECONTRACT
Просто укажите Вашу электронную почту
Получить пошаговый план и консультацию специалиста
Просто введите свои контакты
Это совершенно бесплатно