Продажи на ЭТП
ТОП-8 лайфхаков для поставщиков от ONLINECONTRACT
По статистике более 80% крупных российских компаний отдают предпочтение электронным закупкам
Согласно аналитическим данным рейтингового агентства «Эксперт РА», увеличение доли электронных закупок на российском рынке усиливается и на данный момент они стали органичным элементом цифровой трансформации.

Чтобы вам было проще ориентироваться в мире цифровых продаж, мы подготовили полезные советы. Следуйте нашим рекомендациям для эффективной работы на ЭТП.
ТОП-8 крутых лайфхаков для поставщиков
Не бойтесь участвовать в закупках крупных компаний
Есть поставщики, которые считают, что на ЭТП работают только «крупняки» и заводы-изготовители с большими объемами производства, поэтому даже не пытаются участвовать в закупках. Это миф и не стоит бояться закупок на больше суммы. Главное — трезво оценивайте свои возможности.

По факту, стать поставщиком крупной компании проще, чем кажется. Это подтверждено многолетним опытом и тысячами кейсов. На ЭТП все поставщики находятся в одинаковых условиях и шанс есть всегда.
Настройте автоматический поиск закупок
Настройте в личном кабинете классификатор – фильтр для поиска подходящих процедур. Наши менеджеры помогут вам правильно это сделать, после чего вы сможете своевременно получать актуальные уведомления о новых закупках в вашей сфере на электронную почту.

Кроме того, вы можете воспользоваться такими инструментами, как шаблоны поиска, рекомендуемые ТЗП и заполнить анкету поставщика. Все это позволит значительно облегчить ежедневный поиск процедур. Помимо автоматизированного подбора закупок, наши сотрудники вручную подбирают торгово-закупочные процедуры для поставщиков.
Внимательно изучайте тендерную документацию
Рекомендуем подробно изучить требования заказчика и тем самым тщательно подготовиться к закупке. Тогда вероятность вашей победы будет выше.

Если вы не предоставите требуемые заказчиком документы, то вас вряд ли выберут победителем закупки. Поэтому нужно досконально изучать требования заказчика — начиная от объемов, сроков поставки и условий оплаты и заканчивая необходимыми сертификатами и лицензиями.
Не стесняйтесь задавать вопросы заказчику, если вам не хватает информации
Если в закупочной документации не хватает какой-то информации, можно задать вопрос через ЭТП напрямую заказчику. Сделать это очень просто - через специальную форму «Вопрос-Ответ» в системе. Заказчик заинтересован в том, чтобы дать максимум необходимой информации, поэтому обязательно ответит на вопрос.
Предлагайте аналоги
Даже, если в закупке напрямую не указано, что заказчик рассматривает аналоги, рекомендуем это делать. Вполне возможно, что он находится в гораздо более выигрышной позиции – по цене, качеству или другим характеристикам.
Участвуйте в закупках чаще
Помните, что количество всегда перерастает в качество. Есть статистика и устойчивая закономерность – чем в большем количестве закупок вы участвуете, тем выше процент побед.

Кроме того, с каждым новым участием в закупке, с каждой новой переторжкой, с каждым новым заказчиком вы получаете бесценный опыт и в дальнейшем сможете лучше понимать особенности работы на ЭТП.
Не путайте коммерческие и госзакупки
В государственных закупках всегда побеждает тот, кто предложил минимальную цену. В коммерческих закупках это правило не работает: заказчик выбирает победителя по соотношению цены и качества, условиям оплаты и другим критериям. Поэтому не нужно гнаться за уменьшением цены на грани маржинальности — в отдельных случаях будет достаточно улучшить условия поставки или другие параметры.
Изучайте интересующего заказчика и их годовые планы закупок (ГПЗ)
Зарегистрировавшись на площадке, сможет изучить прошлые закупки потенциальных заказчиков, требования к продукции и поставщику, критерии отбора победителя. Изучая предыдущие процедуры, вы сможете лучше подготовиться.

Рекомендуем также обратить внимание на раздел «Годовой план закупок» на нашем сайте. В нем крупные компании публикуют свои намерения о закупках товаров и услуг на ближайший год. ГПЗ дает хорошее представление о сроках и объемах закупок той или иной компании, это хороший ориентир для поставщика.
Хотите попробовать?
Просто получите бесплатный доступ к системе ONLINECONTRACT:
  • консультация специалистов
  • полный доступ к информации о закупках
  • персональное обслуживание
Предложение действует до 30.10.2021 г.
Александр Гуров, директор ЭТП ONLINECONTRACT